ул. Советская 68/15 г.Ноябрьск 8 (3496) 30-09-20, +7 922 28 28 915 Заказать обратный звонок
Главная > Новости > РУБРИКА/ПОЛЕЗНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

РУБРИКА/ПОЛЕЗНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Продаем сами
Если особой спешки нет, можно попробовать продать квартиру (объект) собственными силами, не привлекая к этому процессу посторонних людей в лице риэлтеров. Но тут нужно быть готовым к немалому объему работы по подготовке документов и привлечению потенциальных покупателей. А для начала нужно составить адекватную цену своей недвижимости.

Самый простой способ.....

 

– пригласить профессионального оценщика, или хотя бы воспользоваться его рекомендациями.

В мировой практике существует несколько методов оценки. В случае с квартирами в основном используют один метод – аналоговый: специалист, или сам продавец находит несколько объектов недвижимости со сходными техническими характеристиками дома и квартиры, месторасположением, этажностью и выводит среднее арифметическое, внося сравнительные поправки (хуже–лучше) относительно конкретной квартиры. Для более объективного расчета нужно взять для рассмотрения не менее 5–7 сравниваемых квартир. Возможен так называемый парный аналог, когда за основу берут стоимость недавно проданной в том же доме идентичной квартиры – это если повезет.

Основные оценочные категории: район – чем ближе к центру, тем дороже; дом – старый или новый, панельный или кирпичный; комнаты – смежные или раздельные; общая планировка – удачная или не очень; кухня – важный момент – чем больше, тем лучше; этаж – цокольный, верхний, средний. Но есть немало дополнительных критериев, влияющих на стоимость недвижимости. Например, вид из окна. Одно дело, наблюдать за детишками, играющими на игровых площадках, и совсем другое – упираться взглядом в унылую серую стену соседнего здания. Немаловажен фактор окружающей инфраструктуры: хорошая транспортная развязка, соседство крупных продуктовых супермаркетов, наличие парковочного места и прочих удобств.

Иногда владельцы жилья завышают оценку своего имущества, к примеру, если продавец не спешит с реализацией квартиры. Ведь бывают ситуации, когда покупатель готов заплатить больше – так называемую специальную стоимость. Например, человек желает купить квартиру исключительно в данном районе, или даже в конкретном доме: у него тут живут родственники, друзья, или рядом находится офис. Также не исключено, что продаваемая квартира заинтересует соседа, давно мечтающего расширить свои апартаменты. Подобрать требуемый вариант довольно сложно, и когда его находят, покупатель зачастую готов платить даже явно завышенную цену.

Без привлечения риелтора и рекламную кампанию придется организовывать самостоятельно. Для начала надо определить пути продвижения товара. Самым традиционным до сих пор остается размещение объявлений в печатных СМИ. Но необходимо выбрать максимально эффективный носитель именно вашей информации. Бесспорно, самый простой способ – разместить бесплатное объявление в соответствующем рекламном издании, хотя таких сообщений там – тысячи. Естественно, не стоит забывать и об Интернете. Сегодня большинство деловых людей получают необходимую им информацию, не отходя от рабочего места. Да и риэлтеры, представляющие интересы покупателей, активно просматривают все сетевые базы данных.

Дабы повысить привлекательность товара, в объявлении надо обязательно акцентировать внимание на его достоинствах. К примеру, выгодно отличает продаваемую квартиру первичная приватизация, так как это наиболее безопасный вариант для покупателя. Многие готовы заплатить дороже, но быть в уверенности, что за данным жильем не тянется цепочка сомнительных предыдущих сделок: в случае признания хотя бы одной из них недействительной, все последующие автоматически аннулируются.
Цену квартиры повышает также наличие автостоянки, домофона, хороший ремонт, престижный район, близость торговых центров, образовательных учреждений. Если квартира свободна – в ней никто не живет, а еще лучше, не прописан, – это несомненное достоинство, которое обязательно нужно отметить в объявлении.

Все это и множество других тонкостей прекрасно знают опытные риэлтеры. Как бы там ни было, но без их участия сегодня сложно обойтись, да и вообще лучше, когда делом занимается профессионал. Хотя в каждом подходе к организации продажи квартиры существуют свои плюсы и минусы. Преимущество самостоятельного поиска покупателей и проведения всех мероприятий по сбору документов, подготовке и проведению сделки – экономия на оплате услуг агентств недвижимости, хотя последняя скорее относится к кошельку покупателя, так как фактически именно он оплачивает услуги посредников.

Минусов гораздо больше. Первый и главный – это риск по неопытности попасть «в оборот» квартирных аферистов. В этом случае экономия может обернуться потерей и денег, и квартиры. Второй минус – это потеря времени и нервов на сбор всех необходимых документов и справок. Третий – мнимая экономия может вылиться в серьезные финансовые потери, даже если сделка пройдет абсолютно чисто. Видя, что владелец квартиры не особо ориентируется в ситуации на рынке, а его интересы не представляет квалифицированный специалист, Покупатель может убедить продать квартиру по явно заниженной цене.

Удачных сделок!

Статья подготовлена юрисконсультом Агентства "Ноябрьская недвижимость" Гавриловой Еленой Петровной, телефон 30-09-20.